Acquisition

Se développer avec de nouveaux clients

Une base de 30 millions de profils au service des stratégies d’acquisition. ADLPerformance accompagne ses partenaires dans leurs objectifs de développement et d’acquisition de nouveaux clients

Ce qui se dit, ce qui se fait sur le marché: le processus d’acquisition consiste à trouver de nouveaux clients : de cette action simple, découle des actions parfois complexes. Le nerf de la guerre est d’ailleurs d’optimiser l’efficacité des processus, notamment en travaillant le coût d’acquisition.

Ce que nous faisons chez ADLPerformance: ADLPerformance accompagne ses partenaires dans leurs objectifs de développement et d’acquisition de nouveaux clients de deux façons : comme force de vente supplétive pour une marque, ou en élargissant le champ de prospection avec de nouvelles cibles redéfinies et identifiées dans des bases de données partenaires qui ne sont pas accessibles directement par la marque. ADLPerformance met en place de véritables stratégies et dispositifs cross-canaux, maîtrisés de bout en bout de la chaîne. L’expertise de la data d’ADLPerformance permet en outre une mesure fine et globale du coût d’acquisition et une optimisation continue des processus d’acquisition et des cibles prospectées. De plus, ADLPerformance partage tout ou partie des risques des opérations en se rémunérant au succès.

  • Datamatch

    Une base de 30 millions de profils au service des stratégies d’acquisition qui permet à ADLPerformance de mettre en œuvre sa stratégie « COTO » (Collect On-line / Transform Off-line) pour optimiser les processus d’acquisition de ses clients.

    • Modes de contacts : postal, téléphone, email, mobile
    • Géociblage (Département, Code postal / Code commune / Code iris)
    • Intégration de bases de données premium dans le référentiel
    • Base de comptage unifiée
    • Négociation tarifaire auprès des éditeurs
    • Gestion de la pression marketing
    • Critères de segmentation multiples
    • Ciblage de navigation sur un site web
  • Citation

    Notre savoir-faire en data et en ingénierie marketing nous permet d’adapter avec pertinence et finesse le mix marketing - promotion, cadeau, canaux… pour obtenir des performances bien au-dessus des moyennes du marché. Nous voyons souvent des clients qui ne cherchent qu’à faire baisser leur coût d’acquisition alors que de nombreux secteurs offrent plus d’opportunités à générer des revenus supérieurs pour un coût d’acquisition équivalent.

    Claude Charpin, Directeur Général Adjoint Business Development

La maîtrise totale du coût d’acquisition 

Le coût d’acquisition est une donnée centrale pour optimiser ses campagnes, qui est souvent utilisée de façon trop partielle. ADLPerformance adopte une vision élargie de ce coût d’acquisition : cela permet d’inclure des coûts souvent oubliés pour avoir le coût complet réel d’acquisition, mais également de travailler sur le mix marketing pour générer plus de valeur pour un même coût d’acquisition.

Un outsourcing complet: de A à Z

Notre savoir-faire permet de prendre en charge des campagnes cross canal, de bout en bout : de la définition des médias à la facturation du client final, en passant par l’élaboration d’argumentaire de vente ou de campagnes SMS. Les partenaires peuvent déléguer l’intégralité de leurs besoins et de leurs mesures pour voir se mettre en place des dispositifs clés en main, pouvant être créé ad hoc par ADLPerformance (voir cas Malakoff Mederic).

Assemblage d’expertises: cross canal et mutualisation des coûts.

Une des forces d’ADLPerformance est de savoir combiner des expertises cross canal, et de les assembler au cœur de solutions clé en main. Ainsi, c’est la possibilité d’accéder à de nouvelles expertises pouvant être onéreuses pour un seul partenaire, mais qui deviennent accessibles car mutualisées et variabilisées pour plusieurs partenaires par ADLPerformance.