Génération de leads

Le bras armé du marketing de conquête

L’optimisation des leads et leur qualification est à la base du marketing d’acquisition à la performance. C’est la qualité de ces leads qui permet l’optimisation du taux de transformation et du ROI des différentes actions de marketing relationnel que nous engageons.

Ce qui se dit, ce qui se fait sur le marché :
La génération de leads crée des contacts commerciaux plus ou moins bien qualifiés qui deviendront, ou non, des prospects ou des clients. Cela permet de collecter des données plus ou moins bien protégées et utilisées ensuite.

Ce que nous faisons chez ADLPerformance :
Nous refusons cette notion de « plus ou moins bien » en recherchant sans cesse l’exemplarité et l’excellence de nos leads. Nous sommes d’ailleurs reconnus pour cette exigence et cette transparence. Notre CIL (Correspondant Informatique et Libertés) veille au strict respect des règles imposées par la CNIL (information, opt-in, confidentialité entre marques, utilisation éthique…). Nous maîtrisons et combinons tout un ensemble de techniques (search et content marketing, coregistration, location de fichier email, location de base de données…) pour obtenir les meilleurs contacts, les meilleurs leads.

 

  • Search Marketing : émerger dans les moteurs de recherche.

    L’expertise Search Marketing d’ADLPerformance est portée par son entité Activis. Elle optimise l’émergence des marques dans les pages de résultats lors de requêtes sur les moteurs de recherche ou sur les réseaux sociaux.

    Référencement naturel (SEO) sur site internet : stratégies de mots clés (de leur identification à la génération du contenu optimisé en mots clés), respect et contrôle des règles d’indexation des pages, opérations de maillage de liens pour augmenter la popularité du site…
    Référencement payant (SEA) : utilisation des différents leviers de génération de trafic payant comme l’achat de mots clés sur les moteurs de recherche (Google, Bing…). Mise en œuvre des campagnes de display à la performance, du retargeting, du native advertising, des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn) ou sur les plateformes vidéo (YouTube, Dailymotion…).

  • Location de fichiers de contacts: un marketing direct ciblé

    Notre expertise de la Data et de la location de bases de données nous permettent de cibler finement les contacts susceptibles d’être des leads intéressants pour les marques. L’objectif des campagnes de marketing direct que nous mettons en œuvre, qu’elles soient papier ou e-mail, est également de récupérer des données qui permettront d’identifier et de transformer de potentiels prospects, et qui viendront enrichir votre connaissance client. 

    Nous recherchons en permanence à optimiser la qualité des leads que nous collectons afin d’atteindre les objectifs de coût d’acquisition que nous fixons avec le client. Il est donc indispensable de mettre en place un échange permanent et transparent avec le client afin de suivre les taux de transformation et nous permettre d’ajuster très rapidement les dispositifs et les sources de collecte.

    Stéphane Bernal, Directeur e-data

  • Réseaux sociaux: etre visible, avec efficacité et pertinence

    Les réseaux sociaux sont des environnements très prisés par les marques. Nos pôles d’expertises Social Media Optimization (SMO, ou comment optimiser votre présence sur les réseaux sociaux) et Social Media Advertising (campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux) nous permettent d’orchestrer des campagnes de communication ciblées sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn…). Pour Facebook en particulier, nous favorisons l’engagement de fans avec des campagnes multi-formats (contenus à diffuser par les Community Managers, publicités ciblées, native advertising…)

  • Datamatch

    Une base de 30 millions de profils au service des stratégies de génération de leads, permettant de répondre à des objectifs ultra-ciblés :  

    • Modes de contacts : postal, téléphone, email, mobile
    • Géociblage (Département, Code postal / Code commune / Code iris)
    • Intégration de bases de données premium dans le référentiel
    • Base de comptage unifiée
    • Négociation tarifaire auprès des éditeurs
    • Gestion de la pression marketing
    • Critères de segmentation multiples
    • Ciblage de navigation sur un site web
  • Content Marketing: l’éditorial part en conquête de clients

    Le Content Marketing porté par Activis transforme vos contenus en outils de promotion en ligne performants. Nous travaillons ainsi vos contenus en suivant des règles SEO complexes, pour que votre marque remonte le plus souvent avec le plus de pertinence lors de requêtes sur les moteurs de recherche ou réseaux sociaux. Nous réalisons des audits et optimisons vos contenus, nous créons des livres blancs clé en main sur tout sujet, mettons en place des stratégies SEO ou de promotion de contenus, et vous accompagnons dans la mesure et l’optimisation des résultats… 

  • Nouvelle offre Moving SOON: cibler les personnes en projet de déménagement.

    Notre dextérité dans la Data nous permet d’innover sur le marché du marketing relationnel, en identifiant plus précisément et de façon plus proactive les besoins potentiels des individus par exemple. Nos experts peuvent identifier des personnes ayant un projet particulier à travers leur navigation stockée dans notre DMP (Data Management Platform). Ainsi, avec l’offre Moving Soon, nous sommes aujourd’hui en mesure de cibler de façon très qualifiée des personnes souhaitant déménager, et nécessitant des services dédiés à ce changement de situation… 

  • 100%

    100 % des opérations testées

    100% de nos opérations sont testées et optimisées (AB testing, carte de chaleur…).

     

  • Pack Drive to Store: générer du trafic en point de vente

    Nous sommes capables, grâce à notre outil DataMatch, de géocibler finement chaque profil. Nous sélectionnons des profils situés dans la zone de chalandise de l’annonceur et proposons des offres ponctuelles et/ou événementielles afin de générer du trafic en point de vente.
    Evénements, lancement de produit, développement de la fréquentation en magasin en périodes creuses : nos solutions drive-to-store éliminent efficacement la frontière entre commerce physique et en ligne. 

Avis d'expert: qu'est-ce-qu'un bon lead ?

Un bon lead réside avant tout dans l’usage et l’optimisation qui en est fait par la marque avec le dispositif marketing mis en place (canaux, promotions, incentives commerciales…) pour optimiser à la fois le taux de transformation (nombre de ventes réalisées) et le ROI de l’opération. 

Un lead peu qualifié (donc moins cher) peut donner un excellent ROI via l’activation de dispositifs marketing peu onéreux (emailing par exemple), a contrario un lead très qualifié va permettre l’activation de dispositifs plus coûteux (courrier, téléphone, …) tout en conservant un excellent ROI grâce à un taux de transformation bien supérieur. Nous sommes donc convaincus qu’un bon lead est indissociable du dispositif marketing d’activation.

Claude Charpin, Directeur Général Adjoint Business Développement