- ADLPerformance est une marque d'ADLPartner, une société côtée à la Bourse de Paris - Euronext Paris -

Stratégie

Le Groupe ADLPartner poursuit une stratégie de valorisation de ses savoir-faire marketing sur de nouveaux marchés en développement afin de renforcer son potentiel de croissance et de rentabilité à moyen et long terme.

Optimisation des investissements dans les activités historiques

Dans le cadre de ses activités de vente d’abonnements magazine, le Groupe mène depuis plusieurs années des arbitrages commerciaux en faveur de l’abonnement à durée libre (ADL) en partenariat, plus créateur de valeur que l’abonnement classique.

Pour soutenir le développement de cette offre, ADLPartner perfectionne de façon constante ses mix-marketing. Les innovations apportées au cours des dernières années permettent de soutenir les rendements commerciaux et la durée de vie du portefeuille, tout en renforçant les relations avec les partenaires.

Parallèlement, ADLPartner réduit sensiblement ses investissements commerciaux dans ses offres ADD (Abonnements à Durée Déterminée) et LOAV (Livres, objets, audio, vidéo) compte tenu des perspectives défavorables sur ces marchés spécifiques.

 

Développement d’ADLPerformance

Capitalisant sur ses 45 ans d’expérience en ingénierie marketing, complétés des expertises les plus innovantes et de la maîtrise de la Data, le Groupe soutient le développement d’ADLPerformance, marque commerciale BtoB regroupant l’ensemble des activités de services marketing.

ADLPerformance couvre la totalité des techniques marketing et propose aux marques BtoC une large gamme de solutions marketing client sur mesure et clés en main. Son développement en 2016 a permis de gagner en visibilité auprès des grands comptes et s’est traduit par un renforcement des référencements sur des marchés diversifiés.

Avec ses solutions innovantes à forte valeur ajoutée, ADLPerformance se positionne aujourd’hui comme un acteur incontournable du marketing relationnel avec des compétences pointues en marketing digital et cross-canal. Son expansion contribue à soutenir la création de valeur du Groupe sur un marché en croissance.

 

Investissements dans ADLP Assurances

Pour renforcer les bases de son développement, ADLPartner concentre une partie de son action sur la valorisation de ses savoir-faire à de nouveaux clients et de nouveaux produits présentant des caractéristiques économiques comparables à celles de l'abonnement de presse.

Cette stratégie de diversification se matérialise en particulier par le développement d’ADLP Assurances et s’opère en synergie avec le savoir-faire historique du Groupe dans la vente à distance de services récurrents. Cette filiale spécialisée dans le courtage d’assurances par marketing direct a engagé au cours des deux dernières années d’importants investissements commerciaux avec pour objectif de constituer un portefeuille de contrats porteurs de revenus futurs.

Le développement d’ADLP Assurances doit permettre au Groupe de renforcer son potentiel de croissance et de rentabilité à moyen et long terme.

 

Veille sur les opportunités de croissance externe

Le Groupe ADLPartner mène une stratégie d'acquisition autofinancée et cible des sociétés de petite ou moyenne taille aux perspectives prometteuses et disposant de fortes positions de marché ou d’une expertise technologique avérée.

 

L'international

ADLPartner adopte à l'international une approche sélective des marchés de la fidélisation. Les opérations sont aujourd'hui principalement concentrées en Espagne.

ADLPartner Hispania, qui propose également des opérations de fidélisation par l’abonnement magazine en partenariat, a mis l'accent depuis plusieurs années sur le développement des offres de services marketing, notamment dans le domaine des programmes de gratification de clientèle. L'attractivité de ses offres permet de développer les relations avec ses partenaires principaux.