Valorisation, monétisation

Tirer le meilleur parti de vos bases

La connaissance client et la valeur du potentiel client sont devenus des éléments stratégiques pour les marques. Nous aidons ces dernières à valoriser leurs données clients pour leur propre compte ou bien à les monétiser pour développer leurs revenus complémentaires.

Ce qui se dit, ce qui se fait sur le marché:
Le digital et la capacité à collecter des données ont considérablement changé le rapport de l’entreprise à ses environnements, ses publics, ses opportunités de développement. La connaissance de ses clients et prospects est devenue un outil économique qu’il faut développer et valoriser soit au profit direct de l’entreprise et de ses services soit en la mettant à disposition de tiers.

La valorisation de ces données passe donc avant tout par la mise en place de programmes visant à transformer de façon efficace des prospects en clients, à augmenter la durée des vies de clients via des services de fidélisation et à développer leur taux d’équipement. Elle passe également par la location de base de données ou la fourniture de data à des partenaires non concurrents qui sont des moyens sûrs de les monétiser. 30 % des entreprises seraient amenées à monétiser leurs données à l’horizon 2016 (estimation : Gartner Group)

 

Ce que nous faisons chez ADLPerformance :
ADLPerformance capitalise sur son expérience de plus de 40 ans dans la valorisation et la monétisation de ses propres bases de données pour proposer ce type de service de façon efficace et cadrée à ses partenaires et clients.

ADLPerformance a développé différentes solutions pour répondre aux enjeux de ses partenaires :

  • Une offre de service de fidélisation permettant aux marques d’adresser l’ensemble des enjeux allant d’une opération de gratification ponctuelle, sur un moment de vie d’un segment de client à la mise en place et à l’animation d’un programme à point, en passant par la mise en œuvre de club proposant des bons plans.
  • une gamme de service commercialisable en marque blanche sur les bases de ses partenaires pour leur permettre d’offrir des services fidélisant à leurs clients (abonnements presse) ou des services rémunérateurs de compléments (Assurance)
  • des services d’enrichissement de données et ou de monétisation des données clients

C’est tout à la fois l’opportunité de dégager des plus-values nettes pour les partenaires, trouver des débouchés ciblés pour les produits ou services, dans un modèle à la performance (ne sont rémunérées que les locations d’adresses email/postale, ou les données qui ont généré l’action recherchée). Nous maîtrisons la data au sens marketing, technique et juridique, et respectons la chaîne de valeur de la donnée de façon stricte : des données opt-in uniquement, utilisées pour ce que l’individu a autorisé, une maîtrise totale de la data avec une capacité à désanonymiser, un encadrement juridique solide avec notre CIL (Correspondant Informatique et Libertés) transversal à toutes nos activités, et essentiel dans un cadre juridique qui évolue en permanence.

  • Monétisation des bases clients: un capital à savoir exploiter

    Avec la location de fichiers emailing, les bases de données se transforment en revenus nets pour les entreprises qui les détiennent, et en leviers stratégiques pour des annonceurs souhaitant toucher tel ou tel profil. Pour cela, ADLPerformance peut agir en tant que régie fichiers (location de fichier email ou postal), mais peut également accompagner cette location de base de données d’une expertise d’animation clé en main : opération de conquête, de fidélisation… Notre savoir-faire d’analyse de la donnée, de pertinence de ciblage et de mesure constante des résultats garantissent d’excellents résultats. ADLPerformance mène également des campagnes de corégistration qui proposent aux internautes en train de finaliser une action sur une page de profiter ou s’abonner à un service tiers (newsletter, bons plans…). Générateur de revenu pour chaque location de fichiers email ayant transformé, c’est également un excellent moyen d’enrichir ses bases de données ou de réaliser des campagnes d’email appending, sur la bases de profils "opt in partenaires".

  • Citation

    Les bases de données représentent de beaux leviers d’amélioration de la profitabilité opérationnelle, grâce au développement de la valeur client. Le développement de cette valeur peut prendre différentes formes en fonction du business de notre partenaire et de ses objectifs.

    Claude Charpin – Directeur Général Adjoint Business Development

     

    Chiffre clé

    300 milliards, l’augmentation annuelle des revenus de la commercialisation des données dans les 3 à 5 prochaines années

    (Source: Gartner).

  • Offre presse: un kiosque pour satisfaire vos clients

    ADLPerformance est reconnu pour son expertise presse depuis plus de 40 ans: 400 magazines accessibles, une maîtrise pointue des données et du ciblage, un savoir-faire en opérations d’animation cross canal, des relations pérennes et fortes avec chacun de nos partenaires… ADLPerformance opère en marque blanche pour proposer une offre presse clé en main pour tous ses clients : 80 titres en moyenne sélectionnés selon les cibles, des créations et mécaniques promotionnelles éprouvées et reconnues pour leurs performances, des abonnés gérés et satisfaits tout au long de leurs abonnements, des tests et suivis de performances pour ajuster l’efficacité des opérations… Air France ou Société Générale s’appuient sur ces expertises depuis plus de 12 et 20 ans: découvrez pourquoi ici

  • Datamatch

    Une base de 30 millions de profils au service des stratégies de monétisation:

    Votre base de données sera intégrée dans notre référentiel Datamatch et sera commercialisée sur tous les points de contact disponibles dans votre fichier (postal, téléphone, email, mobile). Nous apporterons la qualification nécessaire à sa meilleure commercialisation (géocodage, traitement qualité) et nous la proposerons systématiquement à toutes les campagnes vendues à nos annonceurs.

    • Modes de contacts : postal, téléphone, email, mobile
    • Géociblage (Code postal / Insee / iris)
    • Intégration de bases de données premium dans le référentiel
    • Base de comptage unifiée
    • Négociation tarifaire auprès des éditeurs
    • Gestion de la pression marketing
    • Critères de segmentation multiples
    • Ciblage de navigation sur un site web
  • Marketing services: des outils de ventes complémentaires.

    Conquête, fidélisation, limitation de l’attrition: quel que soit votre objectif, notre expertise Marketing Services intervient pour mettre en place des stratégies et des moyens de ventes additionnelles, pouvant être opérés de A à Z, de l’acquisition à la facturation. C’est ainsi que nous avons par exemple mené une opération de trafic en point de vente pour un opérateur de téléphonie ou assuré le déploiement d’une offre d’assurance complémentaire pour une compagnie d’assurances. Notre savoir-faire cross-canal, notre exigence de qualité de formation en centres d’appel, notre mode de rémunération à la performance rendent toute collaboration gagnante-gagnante.

  • Ventes sur vos bases clients: bien cibler, mieux transformer.

    ADLPerformance est capable de mobiliser des forces de vente dédiées et formées pour proposer des services additionnels à vos clients : soit un produit de votre famille mais up-gradé (Up Sell), soit de nouveaux produits partenaires capables d’étoffer et compléter vos services (Cross Sell, où seuls les profils ayant effectué l’action recherchée seront rémunérés par le partenaire). 

Monétisation: pourquoi et comment le faire ?

Votre base de données est certainement l’actif immatériel le plus important de votre société et si vous souhaitez tirer des revenus de sa commercialisation, vous devez maîtriser un ensemble de compétences que nous pouvons mettre à votre disposition : gestion de la pression, hygiène de base, normalisation, expertise technique, maîtrise des outils de monétisation, un réseau commercial développé

(Annonceurs directs, Agences), des outils de routage et de reporting, la maîtrise des différents leviers marketing en omni-canal ... Nous sommes en mesure d’apporter l’ensemble de ses services afin de vous garantir la meilleure monétisation de vos adresses et surtout de vous garantir une exploitation en toute sécurité de vos données.

Stéphane Bernal, Directeur e-data