# Acquisition # Génération de leads BtoB et BtoC
Leads generation : le bras armé du marketing de conquête
Obtention de leads et qualification
L’optimisation des leads et leur qualification sont à la base du marketing d’acquisition à la performance. C’est la qualité de ces leads qui permet l’optimisation du taux de transformation et du ROI des différentes actions de marketing relationnel que nous engageons.
Comment ça fonctionne ?
Afin de mettre en place une collecte optimale de leads, nous appliquons la méthode suivante :
ANALYSE
Analyse de vos objectifs de collecte, en terme de volume, qualification, de coût d'acquisition d'un nouveau client.
STRATEGIE
Proposition de leviers de collecte avec la création des différents supports et leur diffusion sur notre réseau et celui de nos partenaires.
TEST & LEARN
Analyse permanente des résultats, sur les KPI définis ensemble, par levier de collecte, par source de diffusion, par création, par offre.
OPTIMISATION
Optimisation permanente afin d’atteindre les objectifs fixés et maintenir la collecte en terme de qualité et de quantité.
Nos solutions Génération de leads BtoB et BtoC
Co-registration
Ce mode de collecte vous assure d'acquérir des prospects de très grande qualité.
L'internaute choisit activement de s'inscrire à votre offre. Aucune surprise, le budget est maîtrisé et le volume de collecte est déterminé à l'avance.
Nous vous livrons par défaut les champs suivants :
- Civilité
- Nom
- Prénom
- Date de naissance
- Code postal
- Ville
- E-mail optin
En option :
- Numéro de téléphone
- Adresse postale complète
- Réponses aux questions de qualification
Survey
Une question filtrante est posée à l’internaute avant d’afficher votre accroche et les potentiels champs de collecte, pour ne collecter que des prospects cœur de cible.
La question, l’accroche, et les champs n’apparaissent que si l’internaute correspond aux critères de segmentation préalablement déterminés ensemble.
Les leads sont dédoublonnés avec votre fichier clients ainsi vous ne collectez que de nouveaux prospects actifs.
Page premium
Ce levier vous permet de mettre en avant votre offre sur une page dédiée.
L’internaute est plongé directement dans votre univers grâce aux visuels.
La collecte du numéro de téléphone se fait très naturellement sur une telle page.
Avantages :
- Le volume collecté est fixé
- Le budget est maîtrisé
- Visibilité pour la marque et l’offre
Objectif : Alimenter votre centre d’appels en fiches téléphoniques de prospects qualifiés
Jeux concours
Nous créons un jeu-concours dédié à votre marque, avec un instant de jeu ou un tirage au sort.
Nos 45 ans d'expérience dans le jeu nous permettent de vous proposer les dispositifs les plus efficaces afin d'atteindre vos objectifs de collecte.
Nous proposons de vous accompagner dans la sélection des dotations avec la possibilité de bénéficier de nos propres dotations.
Nous nous chargeons de la diffusion du jeu sur tous les leviers de trafic : emailing, native, bannières, sma
Guides
Nous mettons en place un mini-site dédié avec un formulaire de collecte des données sur l’internaute :
- Civilité
- Prénom
- Nom
- Adresse
- Date de naissance
- E-mail optin
- Téléphone.
Une fois l’inscription sur le formulaire terminée, l’internaute peut télécharger le Guide que nous avons créé spécialement pour vous.
Chaque inscrit généré sur le formulaire vous constitue une fiche téléphonique d’un client potentiel, intéressé par le produit et cherchant des informations dans le Guide.
Location de fichiers
Nous montons des plans fichiers sur mesure grâce à notre base de données premium et multi-canal , DATAMATCH, afin de répondre à vos besoins de prospections marketing.
Nous pouvons gérer votre campagne de la location de fichiers jusqu'au reporting en passant par la création graphique, le routage et le tracking.
Fichiers B2C et B2B disponibles à la location :
- 40 M Email Optin
- 20 M Adresses postales
- 26 M Téléphone
- 18 M Mobile Optin
Études de cas
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L'avis de notre expert
ADLPerformance «
Le secteur du cartitatif est habitué à avoir des donateurs traditionnels avec une cible vieillissante. Afin de rajeunir la cible donateur, le digital est un tournant à prendre pour ce secteur. La génération de lead est un des leviers utiles pour atteindre cet objectif, qui est d'ailleurs confirmé avec les bons résultats de transformation obtenus avec UNICEF.
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