Pourquoi intégrer le native advertising dans son plan média ?

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Le tunnel de conversion en marketing désigne les différentes étapes par lesquelles passe un prospect avant de devenir client. Il définit également les actions de l’annonceur qu’il doit réaliser vis-à-vis du prospect depuis une campagne de publicité jusqu’à l’étape de fidélisation : Attirer, convertir, transformer et fidéliser.

 

Optimiser votre tunnel de conversion avec le native advertising 

 

Quel que soit votre objectif, générer des ventes, récolter des leads ou augmenter votre notoriété, le native advertising vous permet d’augmenter l’impact de votre message. En effet, celui-ci, s’il est bien intégré au sein du contenu, connaîtra de meilleurs taux d’interactions qu’une publicité standard.
Le native advertising permet d’attirer de nouveaux visiteurs grâce à un trafic qualifié. L’avantage avec une campagne native est que le parcours du prospect est simple et rapide : Clic sur la publicité, landing page et conversion. Une fois que celui-ci a cliqué sur la publicité, il atterrit sur une landing page attractive qui doit mettre en avant vos bénéfices. Cette étape est importante pour finalement convertir votre prospect en client.

 

L’importance de la landing page

 

La landing page peut être une page de votre site ou une nouvelle page spécifique. Idéalement, celle-ci doit être conçue spécialement pour votre campagne. En effet, pour augmenter vos chances de conversions, elle ne doit pas contenir de menu ou pied de page qui pourrait conduire l'internaute à quitter la page de conversion.
La page utilisée pour votre campagne ne doit donc pas avoir de liens sortants mais mettre en avant les bénéfices et les caractéristiques de l’offre, des témoignages pour rassurer le prospect ainsi que des CTA pour le convertir en lead le tout sur une même page. Cette étape de conception est importante si vous souhaitez maximiser votre ROI. Si votre landing n’est pas efficace, votre taux de conversion sera faible.
Vous pouvez tester différents visuels et pages d'atterrissage afin de déterminer la meilleure stratégie à adopter.

 

Les forces du native advertising 

 

1- Une excellente expérience UX

 

L’avantage de ce type de publicité est qu’il s’harmonise aux articles. Cela le rend plus agréable à lire pour l’internaute. Celui-ci ne voit pas directement qu’il s’agit d’une publicité ce qui le pousse à être plus attentif à la lecture de cette campagne qui prend l’apparence d’un article avec une image, un titre et une description. Elle met ainsi en avant le respect du parcours et de l’expérience de l’utilisateur. Ainsi, grâce à cette intégration complète, l’expérience utilisateur n’est pas dégradée.
Selon une étude menée par l’Ifop (Institut français d'opinion publique), Près de ¾ des Français (73%) estiment que la publicité en ligne devrait être mieux intégrée au contenu des sites, ce qui est l’un des intérêts de la publicité native.

 

2- Un format peu intrusif

 

Le caractère publicitaire du native advertising est moins évident que les publicités display. En effet, le natif introduit un message publicitaire sous un format qui se confond avec le reste du contenu alors que la publicité display traditionnelle qu’on retrouve sur le web ne respecte pas la charte graphique de l'éditeur. Le display traditionnel regroupe les formats publicitaires bannières et carrés utilisant un visuel. 
Le native advertising est donc moins intrusif pour le prospect qui ne s’aperçoit pas tout de suite qu’il s’agit d’une publicité.

 

3- Des performances élevées

 

Ce format booste votre visibilité pour augmenter les interactions. La publicité native est vue en moyenne 4,1 fois par session contre 2,7 fois pour les bannières standard classiques. Cela signifie que les internautes regardent les publicités natives 52% plus fréquemment que les publicités display c’est-à-dire une visibilité 2 fois plus importante pour le native advertising.
Le taux de clic des publicités display est de seulement 0.05% ce qui signifie que pour 10 000 vues, la publicité a généré 5 clics. Les publicités natives ont un taux de clic moyen sur les réseaux sociaux de 0.15% soit un taux de clic 3 fois supérieur aux publicités display.
Les internautes sont donc naturellement plus attirés par la publicité native que la publicité standard ce qui augmente le taux d’engagement et offre une meilleure rentabilité.


Ce qu’il faut retenir 

Le native advertising est : 

  • Un format qui respecte l’expérience utilisateur : Près de ¾  des Français estiment que les publicités doivent être mieux intégrées
  • Une publicité en adéquation avec la charte graphique de l’éditeur
  • Un format 2 fois plus visible que les formats classiques de publicité
  • Un CTR 3 fois plus élevé que les formats classiques de publicité
  • Augmente le taux d’interaction
     

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